Fiyat ihlali (MAP) politikaları, fiyatlandırma stratejinizi nasıl etkiler?

Fiyatlandırma stratejinizin şirketinizin başarısı üzerinde önemli bir etkisi olduğunu biliyoruz.

Ürünlerinizin fiyatları müşterilerinizin sizden alışveriş yapıp yapmayacağını belirleyen faktörlerden biridir. 40 bin tüketicinin katıldığı ankette bir ürünün fiyatının, satın almada en önemli 3 faktörden biri olduğu belirlendi. Popülasyonun yüzde 20sı içinse en önemli şey ürünün fiyatlandırması. Bir ürünün en uygun fiyatının belirlenmesi için dikkate alınması gereken çok şey vardır. Bir üründen ne kadar kar etmek istediğinizi hesaplamanız gerekecektir, fiyat düşürerek her zaman daha fazla satış yapamazsınız. Ürününüzü beklentinin altında bir fiyata satmak, ürününüzün kalitesiz olarak görünmesini de sağlayabilir. Aynı zamanda markanız üzerinde negatif bir etki de yaratır.

Mağazanızda sattığınız ürünlerin üreticisi veya tedarikçisi tarafından istenilen fiyat politikalarını da göz önünde bulundurmalısınız. Fiyat ihlali yapmamalısınız. Bu blog yazımızda fiyat ihlali (MAP) konusunu anlatıyor olacağız.

MAP, Minimum Advertised Price. Minimum ilan edilen fiyat demektir.

Fiyat ihlali (MAP) politikası, tedarikçi ve satıcı arasında yapılan bir anlaşmadır. Tedarikçi, bir ürünü satabileceğiniz minimum fiyatı belirtir. Onun altında satmamanızı ister.

Fiyat ihlali (MAP) politikaları tedarikçiler tarafından belirlenir. Bir tedarikçi ürününün fiyatını 10$ olarak belirlerse, satıcılar 10$ altında satmamalıdırlar. Tedarikçilerin fiyat ihlali (MAP) politikası belirlemelerinin bir kaç nedeni vardır.

Tedarikçi her zaman kendi çıkarını düşünmek isteyecektir. Daha önce bahsettiğimiz gibi fiyat bir müşterinin çok önemsediği bir konudur ve tedarikçinin istediği fiyat altında satış yaparsanız, müşteriler bir ürünün çok ucuza mal edildiğini veya kötü kalitede olduğunu düşünebilir.

Ayrıca fiyat ihlali (MAP) politikasına uyulmazsa, potansiyel mağazalar da ürünün kalitesiz olduğunu düşünebilirler. Mesela, 50$'a satılan bir ürünün rakipleri en az 75$'a satılıyorsa, rekabet analizi yapan bir mağaza bu ürünü kalitesiz olduğundan dolayı satmak istemeyebilir.

Tedarikçilerin bu politikaları istemelerinin başka nedeni ise, ürünlerinin kontrolünü devamlı ellerinde tutmak istemeleridir. Bazen sadece fiyat düşmek ürün için istenilen sonucu vermeyebilir, tedarikçi bu ürün için destek veya başka bir seçenek sunmak isteyebilir. Fiyatı düşürmek bu seçeneklerin verilmesini de engeller.

İlk baktığımızda bu politikaların implementasyonları yasal olsa bile biraz karanlık gözükebilir. Ama fiyat ihlali (MAP) politikaları kesinlikle yasaldır.

Bu politikalar yasa dışı olan fiyat sabitleme ile karıştırılmamalıdır. Fiyat ihlali (MAP) politikaları ile fiyat sabitleme arasındaki farkı birkaç örnekle açıklamak istiyoruz,

X, Y ve Z şirketleri rakipler olsun. X şirketi ile Y şirketi aralarında anlaşır ve ürünün fiyatını düşürmeye karar verir. Bu senaryoda Z şirketi X ve Y şirketleri arasındaki anlaşmadan dolayı dezavantajlı duruma düşmektedir. Buna yatay fiyat sabitlemesi denir.

X, Y ve Z şirketlerinin oyuncak sattığını düşünelim. Bir oyuncağın fiyatını arttırıp satmak için anlaşırlar. X, Y ve Z haricindeki her şirket dezavantajlı duruma düşer. Bu oyuncağı tek satan X, Y ve Z ise oyuncağı satın almak isteyen tüketiciler artan fiyatı ödeyip satın alırlar.

Üretici G ürünlerini X, Y ve Z'ye satmaktadır. Üretici X ile iletişime geçerek, Y ve Z ile anlaştığı fiyatın daha altında satmasına izin verir. Buna da dikey fiyat sabitleme denir.

Bu açıdan bakıldığinde bir üreticinin veya tedarikçinin kendi fiyatlarını belirlemesi mantıklı olabilir. Bir satıcı fiyat ihlali (MAP) politikasına uymadığında tedarikçi şu eylemleri gerçekleştirebilir.

İlk ihlalde, tedarikçi satıcıya yazılı bir uyarı gönderebilir. Satıcı eğer ilk uyarıya uymazsa, tedarikçi satıcı ile çalışmayı bırakabilir. Satıcı satışı bırakmazsa ve hala ürünlerini envanterinde bulundurursa, tedarikçi satışa kapatma emri verebilir. Satıcı hala satış yapmaya devam ederse, tedarikçi yasal işlem yapmaya karar verebilir. Eğer satış sözleşmesinde kesin şartlar varsa tedarikçi yasal yolları deneyerek satışınızı engelleyebilir.

MAP ve MSRP birbirleri ile bağlantılı olsa da aynı değildirler. MAP bir tedarikçinin ürünün satılmasını istediği minimum tutardır. MSRP ise üreticinin önerdiği satış fiyatıdır.

Bir üretici fiyatın 10$ olmasını isteyebilir, ama satıcı değişen koşullar dolayısıyla bu ürünü 13$'a satabilir. MSRP'da bir bağlayıcılık yoktur. Üretici sadece fiyat önermesinde bulunur.

* Şu şekilde kampanyalar yapabilirsiniz, x ürününü alana y ürünü yüzde 20 daha ucuz.

* Ürünü başka şirketler veya kişiler üzerinden satabilirsiniz.

Tedarikçilerin bazıları fiyat ihlali (MAP) politikalarını çok önemserler, eğer tedarikçi iseniz MAP takibi yazılımımızı kullanabilirsiniz.