Dinamik fiyatlandırma ile satışlarınızı arttırmanın yolları

Bir çok online mağaza dinamik fiyatlandırmanın ne kadar önemli olduğunu biliyor ve satışlarını arttırmak için dinamik fiyatlandırma kullanıyorlar. Dinamik fiyatlandırma ile satışlarınızı arttırmanız için yazdığımız önerileri okumanızı tavsiye ederiz.

Fiyatlandırma bir online mağazanın ne kadar başarılı olacağını belirler. Sattığınız ürün için uygun fiyatı ayarlamak, insanların satın alma kararlarını etkileyecektir. Burada dinamik fiyatlandırma yardımınıza koşacaktır. Dinamik fiyatlandırma fiyatlandırmanız için her ihtiyacı karşılayacaktır.

Bir işletmenin gerekli olduğunda ürünlerinin veya servislerinin fiyatlarını değiştirmeye yarayan bir fiyatlandırma stratejisidir. Fiyatlarınızın optimizasyona ihtiyaç duyacağı bazı sebepler şunlardır,

- Pazarın istekleri

- Rakiplerin fiyatlandırması

- Stoğun kullanılabilirliği

- Satış hedefleri

- Dönüşüm oranları

Çoğu mağaza sahibi dinamik fiyatlandırmanın ne kadar önemli olduğunun farkında. Rakiplerinizin fiyatlarını takip etmek sizin kâr oranınızı arttıracaktır. Dinamik fiyatlandırmanın neden size çok yardımcı olacağını anlatacak bir kaç madde,

- Kâr marjlarında artış

- Rakiplere karşı rekabet avantajı

- Satışlarda artış

- Fiyatlandırma stratejileri üzerinde daha fazla kontrol sahibi olursunuz.

- Talepteki dalgalanmalara daha hızlı yanıt verebilirsiniz.

- Rakiplerin fiyatlarını takip ettiğiniz manuel süreci ortadan kaldırabilirsiniz.

- Tedarik dalgalanmalarına karşı daha hızlı yanıt verebilirsiniz.

- Pazar trendlerine daha hızlı uyum sağlayabilirsiniz.

- Ürün bazında fiyatlarınızı daha kolay optimize edebilirsiniz.

- Çok dinamik olan fiyatlandırma ortamına daha hızlı adapte olabilirsiniz.

Talebe dayalı fiyatlandırma müşterilerinizin satın alma kararlarında büyük etkiye sahiptir. Yapılan bir araştırmaya göre, tüketicilerin yüzde 80’i bir ürünü veya hizmeti satın almadan önce fiyatları mutlaka karşılaştırıyor. Esnek bir fiyatlandırma stratejisine sahip olmanız satışlarınıza çok etki edecektir.

Dinamik fiyatlandırma stratejisi uygulamadan önce nasıl çalıştığını anlamanız gerekmektedir. Dinamik fiyatlandırmayı belirlemede arz, talep, rakiplerin fiyatlarını bilmek çok önemlidir. Onun dışında şu bilgileri bilmeniz iyi olacaktır.

- Şirketinizin karlılık analizi

- Otomatik fiyatlandırma

- Gelecekteki fiyatlandırma trendleri

- Müşterilerinizin demografi ve davranış analizleri

- Market analizi

- Ürünlerin gerçek fiyatları ve bulunabilirliği

- Ürünlerin bilgileri

- Kargo masrafları

Dinamik fiyatlandırma herkese uymayabilir. Farklı fiyatlandırma çeşitlerini hedef kitlenize ve mağazanın türüne göre seçmelisiniz.

Segmentli Fiyatlandırma: Konum veya demografik bilgilere göre farklı müşteri gurupları için farklı fiyatlandırmalar sunan bir fiyatlama türüdür.

Peak Fiyatlandırma: Bir mağazanın talebi karşılayamayıp fiyatları yükseltmesine denir.

Zaman Bazlı Fiyatlandırma: Belirli zaman aralıklarında indirim yapmaya zaman bazlı fiyatlandırma denir.

Penetrasyon Fiyatlandırması: Ürünlerinizin fiyatları ilk önce düşük fiyatlara ayarlanır. Sonrasında pazar ile aynı fiyatlara yükseltilir.

1. Ürünün ilk fiyatını yazın: Pazardaki fiyatlara göre ürününüzün fiyatlarını ayarlayın.

2. Yazılım ile insanı birleştirin: Dinamik fiyatlandırma ne kadar yazılım tarafından yapılıyor olsa da , bir insanın bu yazılıma arada sırada dahil olması karlarınızı arttıracaktır.

3. Esnek olmalısınız, ama fazla esnek olmamalısınız: Belirlediğiniz fiyatlandırma sizin zarar etmenize neden olmamalıdır.

4. Bütünsel yaklaşın: Kar etmek istediğiniz fiyatla ürününüzü zorla satmaya çalışmayın. Müşterinin de almak isteyeceği bir fiyat seçin.

5. Kurallara her zaman uymak zorunda değilsiniz: Giderleriniz rakiplerinizden farklı olacaktır. Fiyatlarınızı zarar etmeyecek şekilde ayarlamalısınız. Zarar etmeniz durumunda en ucuz olmayı önemsememelisiniz.

6. Fiyat farklılaştırması: Ürünlerinizin varyantlarına farklı fiyatlar uygulayabilirsiniz.

7. İndirimler ve kuponlar: Fazla indirim ve kupon paylaşmamanızı, sadece belli kategoride olan kullanıcılara bu avantajları sağlamalısınız.

8. Fiyatlarınızı test edin: Ürününüz için farklı fiyatları uygulayıp en iyi fiyat gurubunu bulabilirsiniz.

Amazon: Konu ürünlerin fiyatlarını değiştirmeye geldiğinde Amazon bir numaradır. Raporlara göre Amazon her 10 dakikada bir fiyatlarını değiştirir.

Walmart: Walmart esnek fiyatlandırma stratejileri uygular. Esnek fiyatlandırma stratejileri sayesinde satışlarının yüzde 30 arttığını raporlamışlardır. Walmart ayda 50 binden fazla fiyat değiştirir.

Airbnb: Airbnb evlere yoğun istek olduğunda fiyatlarını dinamik fiyatlandırma ile arttırmıştır. Örneğin tatil zamanlarında fiyatlar otomatik artmaktadır.

Uber: Fiyatlarını sürücülerin yoğunluk durumuna göre değiştiren şirketlerden biridir.

Yazdığımız bilgiler doğrultusunda dinamik fiyatlandırma hakkında yeterince bilgi sağladığımızı düşünüyoruz. Rakiplerinizin fiyatlandırma stratejilerini anlayarak nasıl bir strateji izleyeceğinizi belirleyebilirsiniz.