Sposoby na zwiększenie sprzedaży dzięki dynamicznym cenom
Wiele sklepów internetowych wie, jak ważna jest dynamiczna wycena i używa dynamicznych cen, aby zwiększyć swoją sprzedaż. Zalecamy zapoznanie się z sugestiami, które napisaliśmy, aby zwiększyć sprzedaż dzięki dynamicznym cenom.
Ceny określają, jak skuteczny będzie sklep internetowy. Ustalenie przystępnej ceny sprzedawanego produktu wpłynie na decyzje zakupowe ludzi. Tutaj z pomocą przyjdą Ci dynamiczne ceny. Dynamiczne ceny spełnią każdą potrzebę w zakresie ustalania cen.
Co to jest dynamiczna wycena?
Jest to strategia cenowa, która umożliwia firmie zmianę cen swoich produktów lub usług, gdy jest to konieczne. Oto niektóre z powodów, dla których ceny będą wymagały optymalizacji:
- Życzenia rynku
- Ceny konkurencji
- Dostępność towaru
- Cele sprzedaży
- Współczynniki przeliczeniowe
Dlaczego dynamiczne ceny są ważne w handlu elektronicznym?
Większość właścicieli sklepów zdaje sobie sprawę, jak ważna jest dynamiczna wycena. Śledzenie cen konkurencji zwiększy Twój zysk. Oto kilka artykułów wyjaśniających, dlaczego dynamiczne ceny bardzo Ci pomogą.
- Wzrost marż zysku
- Przewaga konkurencyjna nad konkurentami
- Wzrost sprzedaży
- Masz większą kontrolę nad strategiami cenowymi.
- Możesz szybciej reagować na wahania popytu.
- Możesz wyeliminować ręczny proces, w którym podążasz za cenami konkurencji.
- Możesz szybciej reagować na wahania dostaw.
- Szybciej dostosujesz się do trendów rynkowych.
- Możesz łatwiej optymalizować ceny na podstawie produktów.
- Możesz szybciej dostosować się do bardzo dynamicznego środowiska cenowego.
Ceny zależne od popytu mają duży wpływ na decyzje zakupowe Twoich klientów. Według badania 80 procent konsumentów zawsze porównuje ceny przed zakupem produktu lub usługi. Posiadanie elastycznej strategii cenowej będzie miało duży wpływ na sprzedaż.
Jak działa dynamiczna wycena?
Przed wdrożeniem dynamicznej strategii cenowej musisz zrozumieć, jak to działa. Przy określaniu dynamicznych cen bardzo ważne jest poznanie podaży, popytu i cen konkurencji. Poza tym dobrze byłoby znać poniższe informacje.
- Analiza rentowności Twojej firmy
- Automatyczna wycena
- Przyszłe trendy cenowe
- Analiza demograficzna i behawioralna Twoich klientów
- Analiza rynku
- Rzeczywiste ceny i dostępność produktów
- Informacje o produktach
- Koszty wysyłki
Czy istnieją inne typy cen niż ceny dynamiczne?
Dynamiczne ceny mogą nie odpowiadać wszystkim. Powinieneś wybrać różne typy cen w zależności od docelowych odbiorców i rodzaju sklepu.
Ceny segmentowe: Jest to rodzaj cen, który oferuje różne ceny dla różnych grup klientów w oparciu o lokalizację lub informacje demograficzne.
Peak ceny: Nazywa się to, gdy sklep nie jest w stanie zaspokoić popytu i podnosi ceny.
Ceny na podstawie czasu: Dokonywanie rabatów w określonych odstępach czasu nazywane jest cenami opartymi na czasie.
Ceny penetracji: Ceny Twoich produktów są najpierw ustalane jako niskie ceny. Następnie jest zwiększany do tych samych cen co rynek.
Wskazówki dotyczące wdrażania dynamicznej strategii cenowej
1. Zapisz początkową cenę produktu: Dostosuj ceny swojego produktu do cen na rynku.
2. Połącz oprogramowanie i ludzi: Chociaż oprogramowanie tworzy dynamiczne ceny, okazjonalne zaangażowanie osoby w to oprogramowanie zwiększy Twoje zyski.
3. Powinieneś być elastyczny, ale niezbyt elastyczny: ustalona przez Ciebie cena nie powinna powodować strat.
4. Przyjmij podejście holistyczne: nie próbuj na siłę sprzedawać swojego produktu po cenie, w której chcesz osiągnąć zysk. Wybierz cenę, którą klient również chciałby kupić.
5. Nie zawsze musisz przestrzegać zasad: Twoje wydatki będą się różnić od wydatków konkurencji. Ceny należy dostosowywać w sposób, który nie szkodzi. Nie powinieneś mieć nic przeciwko byciu najtańszym, na wypadek gdybyś stracił pieniądze.
6. Zróżnicowanie cen: Możesz zastosować różne ceny do wariantów swoich produktów.
7. Zniżki i kupony: Nie należy udostępniać nadmiernych rabatów i kuponów, a jedynie zapewniać te korzyści użytkownikom z określonej kategorii.
8. Sprawdź swoje ceny: Możesz znaleźć najlepszą grupę cenową, stosując różne ceny dla swojego produktu.
Dynamiczne przykłady cen
Amazon: Amazon jest numerem jeden, jeśli chodzi o zmianę cen produktów. Według doniesień Amazon zmienia ceny co 10 minut.
Walmart: Walmart wdraża elastyczne strategie cenowe. Poinformowali, że ich sprzedaż wzrosła o 30 procent dzięki elastycznym strategiom cenowym. Walmart zmienia miesięcznie ponad 50 tysięcy cen.
Airbnb: Airbnb podniósł ceny dzięki dynamicznym cenom, gdy był duży popyt na domy. Na przykład ceny rosną automatycznie w czasie wakacji.
Uber: To jedna z firm, która zmienia swoje ceny w zależności od gęstości kierowców
Streszczenie
Uważamy, że dostarczyliśmy wystarczających informacji o dynamicznej wycenie zgodnie z informacjami, które napisaliśmy. Rozumiejąc strategie cenowe konkurencji, możesz określić, jaką strategię zastosować.
