Jak zasady dotyczące naruszeń cen (MAP) wpływają na strategię cenową?

Wiemy, że Twoja strategia cenowa ma znaczący wpływ na sukces Twojej firmy.

Ceny Twoich produktów są jednym z czynników decydujących o tym, czy Twoi klienci będą u Ciebie kupować. W badaniu wzięło udział 40 tysięcy konsumentów, ustalono, że cena produktu jest jednym z trzech najważniejszych czynników zakupu. Dla 20 procent populacji najważniejsza jest cena produktu. Przy określaniu najlepszej ceny produktu należy wziąć pod uwagę wiele rzeczy. Będziesz musiał obliczyć, ile chcesz zarobić na produkcie, nie zawsze możesz sprzedać więcej, obniżając cenę. Sprzedaż produktu po cenie poniżej oczekiwań może również spowodować, że będzie on wyglądał na złej jakości. Ma też negatywny wpływ na Twoją markę.

Powinieneś również wziąć pod uwagę politykę cenową żądaną przez producenta lub dostawcę produktów, które sprzedajesz w swoim sklepie. Nie możesz naruszyć ceny. W tym wpisie na blogu wyjaśnimy kwestię naruszenia ceny (MAP).

MAP, Minimalna cena reklamowa.

Polityka dotycząca naruszenia ceny (MAP) to umowa między dostawcą a sprzedawcą. Dostawca określa minimalną cenę, za jaką możesz sprzedać produkt. Prosi, abyś nie sprzedawał pod nim.

Zasady dotyczące naruszenia cen (MAP) są określane przez dostawców. Jeśli dostawca ustala cenę swojego produktu na 10 USD, sprzedawcy nie powinni sprzedawać za mniej niż 10 USD. Istnieje kilka powodów, dla których dostawcy ustalają zasady dotyczące naruszeń cen (MAP).

Dostawca zawsze będzie chciał wziąć pod uwagę własny interes. Jak wspomnieliśmy wcześniej, cena ma ogromne znaczenie dla klienta, a jeśli sprzedajesz poniżej ceny żądanej przez dostawcę, klienci mogą pomyśleć, że produkt jest zbyt tani lub złej jakości.

Ponadto, jeśli polityka dotycząca naruszenia ceny (MAP) nie jest przestrzegana, potencjalne sklepy mogą również uznać produkt za złej jakości. Na przykład, jeśli konkurenci produktu, który sprzedaje się za 50 USD, są sprzedawani za co najmniej 75 USD, sklep może nie chcieć sprzedawać tego produktu, ponieważ jest on niskiej jakości.

Innym powodem, dla którego dostawcy chcą takich zasad, jest to, że zawsze chcą zachować kontrolę nad swoimi produktami. Czasami samo obniżenie ceny może nie przynieść pożądanego rezultatu dla produktu, dostawca może chcieć zaoferować wsparcie lub inną opcję dla tego produktu. Obniżenie ceny również uniemożliwia podanie tych opcji.

Na pierwszy rzut oka, nawet jeśli implementacja tych zasad jest legalna, może wydawać się nieco mroczna. Ale zasady dotyczące naruszenia cen (MAP) są całkowicie legalne.

Tych zasad nie należy mylić z nielegalnym ustalaniem cen. Chcielibyśmy wyjaśnić różnicę między polityką naruszenia cen (MAP) a ustalaniem cen na kilku przykładach,

Niech firmy X, Y i Z będą konkurentami. Firma X i firma Y dogadują się i decydują się na obniżenie ceny produktu. W tym scenariuszu przedsiębiorstwo Z znajduje się w niekorzystnej sytuacji ze względu na porozumienie między przedsiębiorstwami X i Y. Nazywa się to horyzontalnym ustalaniem cen.

Załóżmy, że firmy X, Y i Z sprzedają zabawki. Zgadzają się podnieść cenę zabawki i ją sprzedać. Każda firma inna niż X, Y i Z znajduje się w niekorzystnej sytuacji. Jeśli X, Y i Z są jedynymi sprzedającymi tę zabawkę, konsumenci, którzy chcą ją kupić, płacą wyższą cenę i kupują ją.

Producent sprzedaje produkty G X, Y i Z. Producent kontaktuje się z X, aby umożliwić mu sprzedaż po niższej cenie niż uzgodniono z Y i Z. Nazywa się to ustalaniem cen wertykalnych.

Z tego punktu widzenia sensowne może być ustalenie przez producenta lub dostawcę własnych cen. Gdy sprzedawca nie przestrzega zasad dotyczących naruszenia cen (MAP), dostawca może podjąć następujące działania.

W przypadku pierwszego naruszenia dostawca może wysłać do sprzedawcy pisemne ostrzeżenie. Jeżeli sprzedawca nie zastosuje się do pierwszego ostrzeżenia, dostawca może zaprzestać współpracy ze sprzedawcą. Jeśli sprzedawca nie opuści sprzedaży i nadal ma swoje produkty na stanie, dostawca może złożyć zamówienie zamknięcia. Jeśli sprzedawca nadal prowadzi sprzedaż, dostawca może podjąć kroki prawne. Jeśli w umowie sprzedaży są określone warunki, dostawca może zapobiec sprzedaży sprzedawcy, próbując legalnych sposobów.

Chociaż MAP i MSRP są połączone, nie są tym samym. MAP to minimalna ilość, jaką dostawca chce sprzedać produkt. Sugerowana cena producenta to sugerowana cena sprzedaży producenta.

Producent może chcieć, aby cena wynosiła 10 USD, ale sprzedawca może sprzedać ten produkt za 13 USD ze względu na zmieniające się warunki. Nie ma powiązania w sugerowanej cenie detalicznej. Producent jedynie rekomenduje ceny.

* Możesz robić takie kampanie, jeśli kupisz x produkt, y produkt jest o 20 procent tańszy.

* Możesz sprzedawać produkt za pośrednictwem innych firm lub osób prywatnych.

Niektórzy dostawcy przywiązują dużą wagę do zasad dotyczących naruszeń cen (MAP), jeśli jesteś dostawcą, możesz skorzystać z naszego oprogramowania do monitorowania MAP.